保險銷售大軍今年猛增逾150萬人，未來可能會減少

導讀：
近日，保監會(hui) 公布前三季度保險業(ye) 運行數據，今年以來保險銷售從(cong) 業(ye) 人員達628.13萬(wan) 人，較年初增加156.83萬(wan) 人。據統計，前三季度壽險公司個(ge) 人代理渠道保費貢獻比例為(wei) 44.86%。

　針對近來保險銷售人員數量不斷上漲的趨勢，某壽險公司總經理預計10年內(nei) 中國保險市場的營銷員一定會(hui) 降到150萬(wan) 至200萬(wan) 人。

數量達曆史峰值

保監會(hui) 近日披露，前三季度保險公司從(cong) 業(ye) 人員大幅度增加。從(cong) 具體(ti) 數字來看，今年以來與(yu) 保險公司簽訂了委托代理協議的保險銷售從(cong) 業(ye) 人員共628.13萬(wan) 人，較年初增加156.83萬(wan) 人，較年初增長33.3%。

近年來保險銷售人員不斷猛增，數量逐年刷新曆史峰值記錄。公開資料顯示，近五年保險銷售人員的數量分別為(wei) 335萬(wan) (2011年)、277.68萬(wan) (2012年)、289.96萬(wan) (2013年)、325.29萬(wan) (2014年)、505萬(wan) (2015年10月末)。

除2012年保險銷售人員減少57萬(wan) 人之外，其餘(yu) 年份保險銷售人員都呈現增長態勢。2011-2014年分別增長5.9萬(wan) 、12.28萬(wan) 、35.33萬(wan) 。另外，2015年大增180萬(wan) 有餘(yu) 。今年三季度則增加156萬(wan) 餘(yu) 人。

業(ye) 內(nei) 認為(wei) ，保險銷售人員猛增與(yu) 監管政策變動不無關(guan) 係。去年8月，保監會(hui) 下發《關(guan) 於(yu) 保險中介從(cong) 業(ye) 人員管理有關(guan) 問題的通知》，取消保險從(cong) 業(ye) 資格考試，且保險銷售、保險經紀從(cong) 業(ye) 人員資格核準審批事項被取消。這一政策放鬆，降低了保險銷售人員準入門檻，從(cong) 而促進了保險銷售人員的數量增長。

個(ge) 險渠道保費增長

保險銷售人員數量的增長，也促進了保險業(ye) 取得可人業(ye) 績。今年前三季度，保險業(ye) 共實現原保費收入25168.26億(yi) 元，同比增長32.18%。其中，據保監會(hui) 統計信息處部副處長段海洲介紹，前三季度壽險公司個(ge) 人代理渠道保費占總保費的比例為(wei) 44.86%。

另外，以上市險企為(wei) 例，中國人壽2016上半年保險營銷隊伍規模同比增長超30%;新華保險前三季個(ge) 人壽險部分代理人保費收入占比則首次超過50%。

中國太保今年以來在代理人產(chan) 能和數量方麵也均有較大提升，上半年其代理人數增長20.7%至58.2萬(wan) 人。前三季度太保壽險的個(ge) 險業(ye) 務占首年保費的比例達到82.4%，比2015年全年提升6.4個(ge) 百分點;個(ge) 人業(ye) 務占比89.0%，較去年同期提升5個(ge) 百分點;個(ge) 險新單收入358.22億(yi) 元，同比提升44.6%。

中國平安也表示，前三季度人均產(chan) 能穩步提升，同比增長7.7%，從(cong) 而帶動個(ge) 險新單保費同比增長39.5%，個(ge) 險業(ye) 務實現規模保費2807.7億(yi) 元，同比增長26.6%;個(ge) 險業(ye) 務占比達到95%。

未來數量是升是降?

針對近來保險銷售人員數量不斷上漲的趨勢，某壽險公司總經理表示，預計10年內(nei) 中國保險市場的營銷員一定會(hui) 降到150萬(wan) 至200萬(wan) 人。同時他還表示，這將對行業(ye) 的發展、轉型產(chan) 生重大影響。

而馬雲(yun) 在2016中國保險業(ye) 發展年會(hui) 上也曾表示，保險銷售人員肯定會(hui) 被大數據取代，最終帶來組織鏈條的重大改變。馬雲(yun) 認為(wei) ，未來保險的組織形式會(hui) 發生重大的變化，從(cong) 依賴銷售轉向從(cong) 頭到尾的依賴大數據。

想了解更多新聞資訊或有保險規劃需求的朋友，點擊下方圖片，免費報名谘詢，會(hui) 有專(zhuan) 業(ye) 理財師為(wei) 您耐心講解，協助規範投保並提供周全的後續理賠服務。