個別保險公司在年底挖整個營銷團隊,同業引進可快速上量

導讀：
近期，一些人壽保險公司人力資源部門透露，一些銀行間中小型發展保險公司鼓勵員工引進銀行間營銷團隊的高級管理人員，並製定引進銀行間營銷團隊的戰略。一些發展型保險公司從(cong) 同行引進的主管保費不低於(yu) 30%。一些發展型保險公司從(cong) 同行引進的主管保費不低於(yu) 30%。

另一家壽險公司個(ge) 人保險業(ye) 務人員表示，中國人壽、中國平安、太平洋保險、新華保險、以中國太平等上市保險公司為(wei) 代表的大公司高級主管是中小企業(ye) 壽險公司同業(ye) 引進的首選。

中小保險企業(ye) 的捷徑

曆年來壽險公司將每年的第一個(ge) 月或第一季度作為(wei) 良好的開端階段。為(wei) 了實現良好的開端，人壽保險公司往往從(cong) 去年第四季度開始準備產(chan) 品、渠道、人力、措施等方麵。

但對於(yu) 中小型人壽保險公司來說，產(chan) 品創新、渠道布局等方麵都有努力的空間，但個(ge) 人保險渠道沒有大型保險公司的優(you) 勢。特別是在行業(ye) 中保險在姓氏保險和回歸長期保障業(ye) 務的背景下，擴大個(ge) 人保險團隊已成為(wei) 許多中小型人壽保險公司的需求。從(cong) 銀行間引進優(you) 秀的營銷團隊往往是中小型人壽保險公司急需個(ge) 人保險團隊發展的捷徑。

上述保險公司人力資源部人士表示，近期有同行公司製定了10-3-1法則，以擴大個(ge) 人保險團隊增員先聯係10個(ge) 同業(ye) 團隊，再詳細采訪3個(ge) 同業(ye) 團隊，最終成功引進1個(ge) 同業(ye) 團隊。

該人士提到，上述保險企業(ye) 發動機構的內(nei) 外部力量尋找行業(ye) 部門經理或高級主管的聯係方式
。同時，引導現有的老團隊進行推薦、詢問、介紹，獲得上述聯係方式。一些公司甚至鼓勵增員人員作為(wei) 客戶或新人臥底獲得聯係方式，或直接獲得聯係。

上述個(ge) 人保險業(ye) 務人員表示，通過引進銀行間，可以快速建立一個(ge) 具有一定管理和指導能力的現場團隊。高產(chan) 能的全職展覽團隊可以改變機構的商業(ye) 氛圍，刺激老團隊提高產(chan) 能。此外，引入同行先進的銷售方式或模式，可以增強主管以上層次的輔導能力。成熟的團隊可以帶來穩定可持續的產(chan) 能，鞏固機構保費平台。對於(yu) 一些個(ge) 人保險團隊薄弱的公司來說，引進同行團隊是一種方式。

同業(ye) 引進可以快速上量

除上述優(you) 勢外，與(yu) 傳(chuan) 統的增員方式相比，上述保險企業(ye) 人力資源部門也提到了各種優(you) 勢。

事實上，目前大多數人壽保險公司通過個(ge) 人訪問和創意會(hui) 議豐(feng) 富了現有的業(ye) 務部門和團隊結構，以實現個(ge) 人水平的維護和提升。這種增加員工的方式有多種優(you) 勢，如對增加員工的要求較低，選擇範圍廣；係統運行可以提高現場自身的能力；可持續性強，能帶來穩定的增加。

但其缺點也很明顯，其中一個(ge) 主要缺點是不能快速數量，發展周期長。同時，依靠公司係統培訓體(ti) 係的支持，對現場增加技能的要求較高。

除了上述傳(chuan) 統的增員方式外，也是行業(ye) 內(nei) 公司通過品牌、產(chan) 品和特殊政策吸引優(you) 秀的外勤團隊加入，快速改變機構運營現狀的常用方式。

銀行間引進的優(you) 勢是結構引進，數量快；增加質量相對較高，可以快速提高產(chan) 能，改變弱機構的現狀，提高優(you) 秀機構的整體(ti) 實力。缺點是內(nei) 部引進操作能力要求高，風險高，增加對象要求高，選擇麵相對狹窄。

許多地方出台了自律公約

保險業(ye) 從(cong) 業(ye) 人員眾(zhong) 多，正常人員流動有利於(yu) 行業(ye) 發展，但惡意挖角、頻繁流動往往不利於(yu) 行業(ye) 發展。為(wei) 保證從(cong) 業(ye) 人員的規範流動，許多地方都出台了保險從(cong) 業(ye) 人員自律公約。明確銷售人員的流動行為(wei) 、檔案管理、流動要求、違約等，加強銷售人員的流動保護，規範銷售人員的流動行為(wei) ，解決(jue) 頻繁挖角造成的行業(ye) 公司之間的矛盾，確保銷售人員的流動過程穩定有序。

例如，山東(dong) 省保險業(ye) 協會(hui) 發布了《山東(dong) 省保險銷售從(cong) 業(ye) 人員流動管理自律公約》（以下簡稱《公約》），規定了銷售人員的正常流動保險公司無正當理由不得拒絕，不得采取不正當手段阻礙其正常流動，不得故意拖延離職程序，任何機構或個(ge) 人不得扣留或變相扣留保險銷售人員資格證書(shu) 。

《公約》還加強了對違法違紀、頻繁流動、惡意挖角的管理。例如，《公約》規定，如果銷售人員加入其他銀行間公司，應提供離開證書(shu) ，接收公司應檢查原執業(ye) 證書(shu) 是否取消，並在山東(dong) 省保險中介監管信息係統和保險銷售人員評價(jia) 管理係統中檢查是否有違規、非法記錄、流動等。保險公司應仔細引進保險銷售人員，發現有違法動經驗頻繁的保險銷售人員。

在公司增員行為(wei) 方麵，《公約》明確了相應的處罰措施，包括煽動、誘導、允許轉讓員工返回原公司，鼓勵其他員工轉讓，誤導員工收入或其他利益。

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