保費3000億到期的銀行，轉向發展非投資性財險

導讀：
某銀行表示，股票客戶對企業(ye) 利潤的貢獻是新客戶的16倍，維護股票客戶的成本僅(jin) 為(wei) 擴大新客戶成本的1/5。

赛马会APP下载官网期限結構的變化影響了銀行的代理收入。保留大量股票保險自去年保監會(hui) 出台一係列保險政策以來，各大保險代理銀行大戶共同麵臨(lin) 的一大難題。

目前，我國代理價(jia) 值超過1萬(wan) 元的客戶流失率超過30%，仍有相當大的空間挖掘股票客戶價(jia) 值。一家銀行在今年的保險代理指導草案中提到。

資產(chan) 配置增強了客戶粘性

由於(yu) 去年保監會(hui) 對赛马会APP下载官网期限結構的一係列新監管規定和金融市場監管政策的變化，上述銀行麵臨(lin) 的客戶損失超過30%。

自2016年3月以來，中國保監會(hui) 發布了嚴(yan) 格控製中短期業(ye) 務規模的文件，並於(yu) 2016年12月30日發布了重大舉(ju) 措：明確中短期產(chan) 品季度規模保費收入比例高於(yu) 50%或季度原保費比例低於(yu) 30%保險公司暫停分支機構批準。

從(cong) 保險公司的角度來看，今年1月有很多壽險該公司的銀行保險費有不同程度的下降。根據近期媒體(ti) 報道的數據，在數十家參與(yu) 交流的保險企業(ye) 中，一半以上的保險企業(ye) 的銀行保險新單規模保費有不同程度的下降，不乏大型上市保險企業(ye) 。部分保險企業(ye) 甚至下降了50%以上，部分上市保險企業(ye) 1月份銀行保險新單規模保費同比下降了80%以上。

保險業(ye) 的轉型升級對銀行代理業(ye) 務和中間業(ye) 務收入有一定的影響。

討論草案提到，2017年將有3000多億(yi) 元的赛马会APP下载官网到期，如何增加股票客戶維護，這部分客戶資金繼續留在代理渠道，特別是不能繼續購買(mai) 短期客戶資金找到合適的產(chan) 品，將是今年麵臨(lin) 的嚴(yan) 峻挑戰。

同時，銀行提到股票客戶對企業(ye) 利潤的貢獻是新客戶的16倍，維護股票客戶的成本僅(jin) 為(wei) 擴大新客戶成本的1/5。如果能充分發揮客戶資源的巨大優(you) 勢，激發客戶股票規模的潛在價(jia) 值，就會(hui) 形成最持久、最基本的核心市場競爭(zheng) 力。

根據草案，實踐表明，客戶在同一機構持有4種金融產(chan) 品，損失率僅(jin) 為(wei) 17%，損失率上升至40%。資產(chan) 配置可使現有客戶持有更多種類的產(chan) 品，有效提高客戶粘性，避免客戶損失，提高客戶的綜合貢獻。

目前，監管機構嚴(yan) 格控製風險，引導各項業(ye) 務回歸本質，突出特點，削弱同質競爭(zheng) 。中國保監會(hui) 強調姓保險

在目前的發展階段，中短期赛马会APP下载官网的比例過高，長期發展戰略尚未形成。一旦遇到政策風險，業(ye) 務不確定性顯著提高，甚至影響其他核心業(ye) 務，不利於(yu) 整體(ti) 健康和可持續發展。
該行提到。

開發非投資性財險業(ye) 務

據報道，為(wei) 了留住原有的保險客戶，上述銀行計劃從(cong) 替代產(chan) 品、精準營銷、在線銷售保險、加強複雜的保險培訓等方麵節省客戶和資金。

在替代產(chan) 品方麵，銀行提到，下一步將定製投資金融、退休計劃、兒(er) 童教育等綜合金融解決(jue) 方案，包括儲(chu) 蓄、小額貸款、銀行卡、保險、基金、證券等產(chan) 品，在不同資產(chan) 類別之間分配原保險客戶資金，滿足客戶多樣化、個(ge) 性化的需求，提高代理業(ye) 務的附加價(jia) 值。

銀行要求各分公司根據區域特點進行市場環境分析，找到定位，製定個(ge) 性化的中間業(ye) 務轉型發展計劃，將業(ye) 務發展重點轉移到高效業(ye) 務和產(chan) 品，利用豐(feng) 富的產(chan) 品池，挖掘產(chan) 品特點，形成包裝組合；積極推動客戶通過電子渠道購買(mai) 簡單產(chan) 品，將櫃台生產(chan) 力投入複雜產(chan) 品營銷。

在客戶精準營銷方麵，銀行將根據客戶屬性和需求對客戶群體(ti) 進行差異化分析和管理，提供有針對性的資產(chan) 配置服務解決(jue) 方案，從(cong) 廣泛到專(zhuan) 業(ye) 升級營銷模式，最終實現精準營銷。

在新赛马会APP下载官网代理方麵，銀行提到將在簡易保險和保障性財產(chan) 保險方麵培育新的增長點，並努力培育新的增長點意外險、車險、企業(ye) 財產(chan) 保險、責任保險等非投資性財產(chan) 保險業(ye) 務引入資產(chan) 配置模式，實現突破性發展，加強與(yu) 保險公司在代理保險專(zhuan) 屬產(chan) 品研發方麵的合作。

值得一提的是，新赛马会APP下载官网的推出比以往更加複雜，專(zhuan) 業(ye) 的銷售團隊也發揮著關(guan) 鍵作用。銀行表示，今年將建立提高專(zhuan) 業(ye) 營銷水平的培訓體(ti) 係，總部將積極開發複雜產(chan) 品營銷能力培訓課程體(ti) 係。同時，做好專(zhuan) 業(ye) 人才儲(chu) 備，加強崗位管理，確保專(zhuan) 業(ye) 人員做專(zhuan) 業(ye) 事情，充分了解保險理財類業(ye) 務是儲(chu) 蓄業(ye) 務發展的蓄水池，是儲(chu) 蓄客戶、留存資金的重要手段。

事實上，上述銀行采取各種措施進行轉型升級，一方麵是由於(yu) 國內(nei) 銀行有保險公司，轉型升級有利於(yu) 其業(ye) 務發展；另一方麵，保險業(ye) 務可以為(wei) 銀行提供相當大的中間業(ye) 務收入。

目前，去年各大銀行的保費代理數據尚未披露，但不完全統計的保險公司相關(guan) 交易數據顯示，僅(jin) 五大行為(wei) 旗下保險公司的保費就超過1100億(yi) 元。五大銀行眾(zhong) 多銀行網點和電子銀行客戶數量是其保險公司發展的主要優(you) 勢資源。

代理保險也為(wei) 銀行貢獻了可觀的中間業(ye) 務收入。例如，民生銀行在2016年半年度報告中表示，報告期內(nei) ，代理保險費的規模是去年同期的10.6倍，手續費和傭(yong) 金收入是去年同期的10倍；中國農(nong) 業(ye) 銀行表示，代理保險業(ye) 務費收入為(wei) 204.76億(yi) 元，比去年同期增長43.23億(yi) 元，增長26.8%。

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