賠本也要賺錢，62家房地產保險公司積極布局互聯網

導讀：
根據中國保險協會(hui) 發布的互聯網和電話銷售財產(chan) 保險月報，截至今年4月底，已有62家財產(chan) 保險公司開展互聯網保險業(ye) 務。為(wei) 了吸引和留住客戶，大多數互聯網赛马会APP下载官网的門檻較低，熱門產(chan) 品的平均保費隻有8美分。為(wei) 了吸引和留住客戶，大多數互聯網赛马会APP下载官网的門檻較低，熱門產(chan) 品的平均保費隻有8美分。

62家產(chan) 險公司在線布局

2013年，首家互聯網保險公司眾(zhong) 安在線開業(ye) 攪動了一池春水，從(cong) 此互聯網保險進入快速發展期。到目前為(wei) 止，泰康在線、安心保險、易安保險等三大互聯網。財險公司相繼開業(ye) ，更多保險公司選擇通過自建網絡、保險專(zhuan) 業(ye) 中介機構、第三方網絡平台等兼職機構拓展互聯網保險業(ye) 務。

根據中國保險協會(hui) 的報告，包括數據包括80家財產(chan) 險有62家公司開展互聯網保險業(ye) 務。今年4月前，通過移動終端統計的財產(chan) 保險公司(APP、WAP
實現微信等。保費收入100.三億(yi) 元，兩(liang) 大渠道收入占比 67.72%。

與(yu) 以往通過第三方渠道開發網絡業(ye) 務不同，保險公司自營網絡渠道逐漸發揮作用。例如，人保財產(chan) 保險、平安財產(chan) 保險、太保財產(chan) 保險、泰康在線、大地產(chan) 保險等公司都建立了多個(ge) 終端供客戶投保，包括官方網站、手機官方網站APP、微信公眾(zhong) 號等。由於(yu) 品牌效應的積累和市場投資資源的增加，大中型公司的自營渠道吸引客戶的能力遠高於(yu) 新公司和小公司。

新興(xing) 互聯網保險公司在產(chan) 品創新方麵更加積極。報告顯示，在62家開展互聯網業(ye) 務的產(chan) 品保險公司中，前4月累計車險平安財產(chan) 保險、人保財產(chan) 保險、太保財產(chan) 保險三大保費收入排名前三，但累計非車險眾(zhong) 安保險、平安財產(chan) 保險、泰康在線是保費收入排名前三的新興(xing) 互聯網保險公司，其中眾(zhong) 安保險新興(xing) 互聯網保險公司。

與(yu) 三年前互聯網保險興(xing) 起的早期階段不同，保險創新產(chan) 品不追求簡單的碎片化和眼球效應，而是更接近消費者的真實需求。最受消費者歡迎的產(chan) 品是能夠滿足真實消費者需求的產(chan) 品。4月份最暢銷的產(chan) 品包括退貨運費險、網上購物保障計劃、賬戶資金損失保險、網上交易平台賣家履約保障保險等。這些產(chan) 品不是故意創建的，而是在與(yu) 網絡用戶互動的場景中產(chan) 生的，以滿足用戶的需求。

平均保費最低8分

場景化、低門檻成為(wei) 互聯網上熱銷產(chan) 品赛马会APP下载官网的關(guan) 鍵詞。

根據前4月累計保單數量，在前30名非車險熱銷產(chan) 品中，銷量排名前三赛马会APP下载官网都是網上退貨運費損失保險，18款熱銷赛马会APP下载官网平均保費不到1元；最低平均保費隻有8分錢，是泰康在線放心淘網上購物保障計劃；最高平均保費30元，是航空人身意外傷(shang) 害保險。

按累計保費收入計算，除保費較高的物流責任保險外，前30名非車險熱銷產(chan) 品中，其餘(yu) 29種赛马会APP下载官网中最高單均保費為(wei) 750.76元，最低單均保費為(wei) 0.44元。從(cong) 保單和保費收入兩(liang) 個(ge) 統計口徑來看，中安保險網上購物退貨運費損失保險(以下簡稱退貨運費保險)排名第一，平均保費0.63元，保單6.23億(yi) 元，保費收入3.93億(yi) 元。

然而，互聯網保險很難帶來更好的利潤。以眾(zhong) 安保險為(wei) 例，根據其年度報告，2016年公司主要從(cong) 事退貨保險險種保費收入13.37億(yi) 元，承保損失約2.58億(yi) 元。

為(wei) 什麽(me) 保險公司願意賠錢賺錢？一家財產(chan) 保險公司的網上銷售和電子銷售業(ye) 務負責人表示，保險公司的保費收入主要來自傳(chuan) 統業(ye) 務，網絡渠道尚未發展成為(wei) 盈利渠道。此外，在與(yu) 第三方渠道合作的過程中，保險公司往往扮演著產(chan) 品提供商的角色，獨立定價(jia) 的權利。

然而，他認為(wei) ，互聯網保險的發展不是短期的，而是從(cong) 品牌效應、客戶數據積累、數據模型改進、金融技術改進等方麵，有利於(yu) 保險公司在未來大數據時代進一步鞏固核心競爭(zheng) 力。

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