人壽保險轉型十字路口：太平洋保險大格局形成，新華社正處於調整期

導讀：
隨著上市保險公司2016年報的披露，其業(ye) 務含金量初步顯露。其中，中國太平洋人壽保險有限公司(以下簡稱太平洋人壽保險)和新華人壽保險有限公司(以下簡稱新華保險)作為(wei) 人壽保險公司轉型的代表，備受關(guan) 注。前者已經完成了鳳凰涅盤的轉型，後者正在進行壯士斷腕的改革，為(wei) 站在十字路口的人壽保險業(ye) 提供了借鑒。

根據數據顯示，太平洋壽險價(jia) 值增長模式已經從(cong) 根本上改變，新業(ye) 務價(jia) 值率從(cong) 2011年的13.6%上升到2016年的32.9%；人力健康發展和產(chan) 能有效提升雙輪驅動，形成大型個(ge) 人保險經營模式。

新華保險延期拉動發展模式初見端倪。2016年，第一年保費同比增長41.3% ;保費同比增長23.2%，十年及以上第一年；
續期業(ye) 務止跌回升，增長9.0%。2017年將是新華社保險解決(jue) 單交業(ye) 務負擔，轉而建立期交和續期拉動業(ye) 務發展模式的關(guan) 鍵時刻。

太平洋壽險：形成大險格局

2010年，銀行保險市場走向轉型發展的十字路口。一方麵，嚴(yan) 格開放新的銀行保險政策。首先，銀監會(hui) 發布了《關(guan) 於(yu) 進一步加強商業(ye) 銀行代理保險業(ye) 務合規銷售和風險管理的通知》保險公司不得在現場銷售，各銀行網點不得與(yu) 三家以上保險公司合作；銀監會(hui) 聯合發布《商業(ye) 銀行代理保險業(ye) 務監了《商業(ye) 銀行代理保險業(ye) 務監督指南》，要求保險公司調整銀行保險渠道結構，改變發展模式；另一方麵，銀行保費規模占半壁江山，看似大而不倒，但手續費率上升，潛在業(ye) 務風險逐漸暴露。

麵對上述情況，太平洋壽險選擇放棄一半以上的銀行保險渠道短期訂閱業(ye) 務，促進銀行保險轉型，發展銀行保險期付款業(ye) 務；集中資源整合，大力發展個(ge) 人業(ye) 務渠道，促進新業(ye) 務價(jia) 值率較高的期付款業(ye) 務發展。

當時，太平洋壽險保費規模、增長速度、市場份額、行業(ye) 排名等指標承受了一定的保費增長和同行標杆壓力。

就業(ye) 務規模而言，2015年太平洋壽險保費收入最終回到兩(liang) 位數增長，2016年同比增長26.5%，創曆史新高。在業(ye) 務質量方麵，太平洋人壽保險的新業(ye) 務價(jia) 值率從(cong) 2011年的13.6%上升到2016年的32.9%。

這主要是因為(wei) 它促進了個(ge) 人商業(ye) 模式的升級，形成了大型個(ge) 人保險的商業(ye) 模式。太平洋人壽保險個(ge) 人業(ye) 務堅持人力健康發展和產(chan) 能有效提高的雙輪驅動。2011年月平均人力從(cong) 29.2萬(wan) 增加到2016年65.3萬(wan) ，2011年新保費收入從(cong) 3199元增加到2016年5084元。

太平洋人壽保險董事長兼總經理徐敬輝在2016年業(ye) 績新聞發布會(hui) 上表示，2017年，太平洋人壽保險將通過客戶分組和描繪客戶臉書(shu) 實施精準營銷，繼續增加傳(chuan) 統安全和長期儲(chu) 蓄產(chan) 品的發展。

新華保險:續期拉動初現端倪

從(cong) 遠到近。在利率持續下降、資產(chan) 負債(zhai) 不匹配風險加劇的背景下，新華保險也開辟了前所未有的轉型之路。目前，新華保險已確定兩(liang) 步發展路徑，即2016-2017年為(wei) 轉型期，調整業(ye) 務結構，鞏固發展基礎；2018-2020年為(wei) 發展期，形成新的發展趨勢。

然而，壓力隨之而來。2017年1月至2月，新華保險原保費收入235億(yi) 元，同比下降29.6%；總保費248億(yi) 元，同比下降28.1%。新華社保險副總裁於(yu) 誌剛在2016年業(ye) 績會(hui) 議上解釋說：主要是因為(wei) 第一年保費下降，公司沒有發布任務，即使在‘良好開端’期間，主要是期付業(ye) 務。因此，這甚至比預期還要好。”

新華保險續期拉動發展模式已初現端倪。年報數據顯示，2016年，新華保險保費規模略有增有增長，計劃減少117億(yi) 元；從(cong) 保費結構來看，第一年保費236.85億(yi) 元，同比增長41.3%；從(cong) 年度結構來看，十年及以上第一年保費141億(yi) 元，同比增長23.2%；
業(ye) 務止跌回升，增長9.0%。

對此，新華保險董事長兼CEO萬(wan) 峰在業(ye) 績發布會(hui) 上表示:2016年，新華保險續期保費增長9%，扭轉了近兩(liang) 年續期保費負增長趨勢。下一步是建立續期增長模式，即依靠續期保費增長，促進總保費增長。2015年，新華保險續期保費160億(yi) 元，2016年完成230億(yi) 元，2017年預計280億(yi) 元。如果這些業(ye) 務按88%甚至70%的繼續率計算，續期保費將近500億(yi) 元。2018年，如果新華保險沒有曆史遺留問題需要消化，續期增長模式建立後，總保費增長不會(hui) 低於(yu) 20%。”

當然，上述目標的實現離不開高績效、高產(chan) 能、高保留的銷售團隊和重期支付和保障的產(chan) 品支持。截至2016年12月31日，新華保險個(ge) 人保險渠道人力32.8萬(wan) 人，較去年年底增長9%；月均人力15.3萬(wan) 人，同比增長29%；月均人力54.1%，同比增長1.3%，月均人均綜合產(chan) 能5798元，同比增長3.8%。例如產(chan) 品
健康無憂係列健康無憂係列大病產(chan) 品首年保費65億(yi) 元，2017年發布的任務為(wei) 100億(yi) 元。

萬(wan) 峰表示，2017年將是決(jue) 定性和關(guan) 鍵的一年。如果所有的曆史遺留問題都能被消化，它將建立可持續發展的能力。新華社保險製定了十三五計劃，並將在不久的將來提交股東(dong) 大會(hui) 審議。未來五年，主要任務是實現強化。

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