怎樣賣保險？

導讀：
怎樣賣保險？保險業(ye) 競爭(zheng) 激烈。如果你是保險業(ye) 的新人，你應該如何銷售保險？保險業(ye) 競爭(zheng) 激烈。如果你是第一個(ge) 進入保險業(ye) 的新人，你應該如何銷售保險？如果你是保險業(ye) 的銷售人員，你必須繼續往下看！

在過去的兩(liang) 年裏，就業(ye) 形勢非常困難。

一方麵，受疫情影響，很多行業(ye) 都不好過，降薪裁員也不是什麽(me) 新鮮事；另一方麵，今年高校畢業(ye) 生909萬(wan) ，再創新高，競爭(zheng) 更加激烈。……

保險業(ye) 的低準入門檻已經成為(wei) 許多人的職業(ye) 選擇。估計我們(men) 每個(ge) 人都能找到幾個(ge) 賣保險的人。一些久違的朋友突然在朋友圈宣布進入保險業(ye) ，甚至有很多職場金領和企業(ye) 高管。

另一方麵，阿裏、騰訊、京東(dong) 、360
這樣的互聯網巨頭也爭(zheng) 相賣保險。保險業(ye) 的競爭(zheng) 壓力也不小。那麽(me) 如何賣保險會(hui) 更容易下單呢？今天我們(men) 來談談這個(ge) 話題。

2021年如何賣保險？

一、態度真誠

真誠的態度是決(jue) 定一個(ge) 人能否成功的基本要求。作為(wei) 一名保險銷售人員，我們(men) 必須真誠地對待客戶和同事。隻有這樣，其他人才會(hui) 尊重你，把你當作朋友。業(ye) 務代表是企業(ye) 形象、企業(ye) 質量的體(ti) 現，是連接公司和社會(hui) 、保險人的樞紐。因此，業(ye) 務代表的態度直接影響銷售。

二、提高專(zhuan) 業(ye) 知識

賣保險會(hui) 遇到各種各樣的客戶，什麽(me) 都不懂，也有比你更懂的人。因此，在業(ye) 餘(yu) 時間學習(xi) 更多的合同條款，提高個(ge) 人專(zhuan) 業(ye) 精神，這也可以增強對方對你的信任。

三、從(cong) 客戶的角度思考問題

事實上，保險不是出售的，而是客戶的需求。如果你給他配置，他的家庭基礎資產(chan) 需要風險管理，那麽(me) 保險的配置是不可避免的。作為(wei) 一名保險銷售人員，客戶應該了解每一個(ge) 變化，從(cong) 客戶的角度考慮問題，幫助客戶解決(jue) 他的問題，那麽(me) 你和客戶的粘性會(hui) 很強，他會(hui) 非常信任你，你從(cong) 客戶那裏得到介紹的機會(hui) 會(hui) 會(hui) 增加！

四、能吃苦有韌性

銷售工作其實很辛苦，這就要求業(ye) 務代表要有吃苦耐勞、堅持不懈的韌性。隻有吃苦，才能贏得人。。保險銷售要不斷拜訪客戶，絕不是一帆風順，會(hui) 遇到很多困難，但要有耐心解決(jue) ，要有不屈不撓的精神。

五、心理素質要強

隻有心理素質好，才能麵對挫折，不氣餒。每個(ge) 客戶都有不同的背景、不同的個(ge) 性和生活方式。當他們(men) 受到打擊時，他們(men) 應該能夠保持冷靜的態度，分析更多的客戶，不斷調整心態，改進工作方法，這樣他們(men) 才能麵對所有的責任。隻有這樣，才能克服困難。同時，也不能因為(wei) 一時的順利而得意忘形，說明樂(le) 極生悲

六、建立網絡資源

每個(ge) 人都有優(you) 勢，不一定要求每個(ge) 保險銷售人員都精致、健談，但必須與(yu) 他人溝通，盡可能多地交朋友，建立自己的網絡資源，這樣就有更多的機會(hui) ，知道，更多的朋友很容易走。此外，朋友也是一種資源，你知道，擁有資源不會(hui) 成功，充分利用資源就會(hui) 成功。

七、善用第三方代理平台

目前，互聯網越來越強大，在線展覽行業(ye) 並不是什麽(me) 新鮮事。銷售保險也可以使用互聯網。目前，還有一些優(you) 秀的保險第三方平台，可以幫助您快速獲得客戶，而無需運營客戶。

想了解更多新聞資訊或有保險規劃需求的朋友，點擊下方圖片，免費報名谘詢，會(hui) 有專(zhuan) 業(ye) 理財師為(wei) 您耐心講解，協助規範投保並提供周全的後續理賠服務。