網上開放銷售就像人海戰術，網絡營銷團隊大幅擴張

導讀： 沒有壽險營銷人員的人力考核和績效考核，相反，隻升不降，隻獎不罰；邀請30人注冊(ce) 後，可享受終身董事待遇，網上申請開店，批準為(wei) 社區CEO;享受終身續期，永不離職；到期自動結算，隨時提取傭(yong) 金。

傳(chuan) 統的高傭(yong) 金、免考核、易晉升、可持續期壽險在當今互聯網時代，公司營銷人員難以實現的待遇完全有可能實現。作為(wei) 一名營銷人員，你隻需要在平台上注冊(ce) 為(wei) 會(hui) 員。即使你不能保險營銷員。

這是諸多保險中介和一些保險公司在互聯網領域掀起了另一場保險銷售戰術。

在這種模式下，注冊(ce) 為(wei) 平台會(hui) 員後，在平台上共享或轉發產(chan) 品鏈接或二維碼。一旦客戶通過鏈接投保，會(hui) 員可以作為(wei) 共享者獲得促銷獎勵。這種銷售方式也被認為(wei) 是互聯網之前醫療險成為(wei) 熱門產(chan) 品的重要推動因素。

相關(guan) 平台的中介人士表示，去年中國保監會(hui) 取消保險銷售人員資格考試後，理論上隻要學曆符合要求，全民都可以賣保險，最後，該平台歡迎客戶注冊(ce) ，不擔心會(hui) 員銷售團隊的資質和管理，因為(wei) 互聯網上有很多人，越多越好。關(guan) 鍵是，對於(yu) 企業(ye) 來說，在線人海戰術的成本非常低。

該人士表示，通過開放的在線銷售平台，可以節省保險企業(ye) 線下營銷人員的工作場所租金、內(nei) 部人力等成本投資，並將其發布到在線推廣和銷售成本上，以提高營銷人員的利益。傳(chuan) 統保險公司的營銷人員也可以打破隻能銷售自己保險公司產(chan) 品的局限性。

然而，新的銷售模式也挑戰了當前的一些規定。例如，傳(chuan) 統的保險營銷人員在注冊(ce) 為(wei) 會(hui) 員後突破了唯一的所有權問題。例如，一些沒有中介資格的平台隻做排水來繞過保險中介許可證。一些中介機構表示，一些監管機構對這種方式沒有異議。畢竟，這是對傳(chuan) 統保險營銷模式的創新，受到了批評保險公司我討厭這種模式。也許，這種新的營銷模式，將人脈和流量轉化為(wei) 會(hui) 員財富和保險公司的利益，隻有時間回答這些需要解決(jue) 的問題。

百萬(wan) 會(hui) 員的概念是什麽(me) ？

在幫助某互聯網保險在i雲(yun) 產(chan) 品誕生的i雲(yun) 保險平台下，注冊(ce) 為(wei) 會(hui) 員後，可以共享產(chan) 品鏈接。一旦有人通過這個(ge) 鏈接投保，促銷員就可以享受促銷獎勵。有消息稱，有了這種模式，i雲(yun) 保注冊(ce) 會(hui) 員已達百萬(wan) 級，人數可與(yu) 第一梯隊相媲美壽險公司銷售團隊匹敵。

現有保險公司推出了類似模式的平台。例如，由一家健康保險公司運營的微信官方賬號於(yu) 2016年3月1日完成了微信認證。這是一個(ge) 為(wei) 公司係統銷售人員服務的展覽平台，現在已經加入了一個(ge) 獨立的代理平台。

同樣，在這個(ge) 健康保險公司的在線銷售平台上，綁定身份後，轉發產(chan) 品鏈接。如果客戶通過鏈接購買(mai) 產(chan) 品，他們(men) 可以獲得獎勵。邀請朋友，邀請人和朋友可以得到獎勵，朋友越多，獎勵就越多。

在平台上，點擊身份綁定，輸入姓名、身份證號碼、手機號碼、區域後，身份有兩(liang) 種選擇，一種是歸屬渠道，另一種是獨立代理，包括其係統壽險銷售人員、財產(chan) 保險銷售人員、健康赛马会APP下载官网經理、明亞(ya) 經紀公司、紅通新、創新保險銷售有限公司、銀行零售客戶經理，這些渠道需要輸入銷售代碼，輸入驗證碼，綁定身份；對於(yu) 獨立代理，可選擇填寫(xie) 推薦信息，然後綁定。

據了解，許多專(zhuan) 業(ye) 保險中介機構也推出了類似的平台APP或者以微信平台的形式，幫助保險營銷人員展覽行業(ye) 的工具，也可以讓客戶在線注冊(ce) 成為(wei) 會(hui) 員，開發客戶，享受銷售獎勵。

從(cong) 保險中介推出的平台上可以看出，它想成為(wei) 新一代的獨立保險代理人平台，在平台上注冊(ce) ，可享受高傭(yong) 金、免考核、易晉升、可持續待遇。例如，傳(chuan) 統人壽保險公司營銷人員渠道中沒有人力評估和績效評估，隻升不降，隻獎不罰。網上邀請30人注冊(ce) ，終身享受董事待遇，網上申請開店，批準為(wei) 社區CEO。享受終身續期，永不離職；到期自動結算，隨時提取傭(yong) 金。

線下千人 線上萬(wan) 人

這些平台有利於(yu) 相關(guan) 保險公司、保險中介機構和銷售人員。

該平台上線的保險中介機構表示，該平台上線不到兩(liang) 個(ge) 月，注冊(ce) 人數接近1萬(wan) 人，線下營銷人員約1000人，在線平台使銷售團隊迅速增長。事實上，公司平台最終希望客戶注冊(ce) ，以實現更廣泛的推廣。

某平台的一位注冊(ce) 會(hui) 員表示，他名下有近100人的團隊和數十名客戶，這是在沒有特殊管理的情況下實現的。客戶會(hui) 買(mai) 一些旅遊保險，意外險一年期醫療保險。

通過這些平台，傳(chuan) 統保險公司的營銷人員隻能出售自己的公司赛马会APP下载官网限製，向客戶銷售更多其他公司的好產(chan) 品。

同時，由於(yu) 不需要投資線下渠道的工作場所和內(nei) 部服務成本，在線平台的銷售團隊擴張對企業(ye) 來說非常低。即使節省了線下固定成本，也可以貼在線銷售推廣成本上，為(wei) 營銷人員實現更大的利益。

從(cong) 一個(ge) 平台上看，多種意外險和醫療險產(chan) 品的推廣費用超過20%，最高可達50%。

擦邊球式創新

業(ye) 內(nei) 人士表示，這些平台本質上是銷售赛马会APP下载官网，屬於(yu) 專(zhuan) 業(ye) 的保險中介機構，需要保險中介許可證。但即使沒有中介許可證，這個(ge) 問題也很容易解決(jue) 。隻做排水，在平台上不做單一操作。但也不排除邊緣球的情況，既沒有許可證，也沒有直接銷售。

了解相關(guan) 情況的業(ye) 內(nei) 人士表示，在這樣一個(ge) 開放的銷售平台中，一些平台將排除具有展覽證書(shu) 的保險營銷人員，以滿足保險營銷人員管理規定的要求，即保險營銷人員代表保險業(ye) 務，不得與(yu) 兩(liang) 家或兩(liang) 家以上保險公司簽訂委托協議。

排除的具體(ti) 方法是將平台與(yu) 保險業(ye) 協會(hui) 係統對接，並在注冊(ce) 過程中輸入身份證號碼時自動驗證。如果身份證號碼已被行業(ye) 協會(hui) 識別為(wei) 現有的銀行間展覽行業(ye) 證書(shu) ，則不予通過注冊(ce) 。

有些平台不排除同行業(ye) 的營銷人員，甚至歡迎同行業(ye) 的營銷人員注冊(ce) 。

然而，即使在上述排除行動的平台上，銀行間營銷人員也可以通過一定的操作方式包括——營銷人員注冊(ce) 親(qin) 友身份信息，但產(chan) 品推廣和其他操作仍然由他們(men) 自己完成。當然，親(qin) 戚或朋友必須是非保險營銷人員。

當然，這挑戰了《保險營銷人員管理條例》的上述要求，帶來了合規風險。

隨著人數的增加，營銷人員的資質、素質和管理問題似乎隨之而來。這位人士說，他並不擔心，因為(wei) 互聯網上有很多人，也就是說，越多越好。關(guan) 鍵是對於(yu) 企業(ye) 來說，成本很低。

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