保險銷售流程

導讀：
保險銷售流程！要成為(wei) 一名合格的代理人，你怎麽(me) 能錯過這個(ge) -最新的保險銷售流程。如果你想成為(wei) 一名合格的代理人，你怎麽(me) 能錯過這個(ge) -最新的保險銷售流程。好的技能是成功的一半。！！

為(wei) 什麽(me) 這麽(me) 多優(you) 秀的人投身保險業(ye) ？因為(wei) 這個(ge) 行業(ye) 真的很好，它可以讓這些優(you) 秀的人充分發揮他們(men) 的才能。這個(ge) 平台是公平和開放的，有能力的人是第一位的。它的特點就像一塊磁石，吸引著優(you) 秀的人才。

不可否認的事實是，對個(ge) 人來說，保險業(ye) 是一個(ge) 看似有前途和金錢的行業(ye) 。網上流傳(chuan) 著一句話：如果你有機會(hui) 坐在火箭上，不要介意坐在哪裏。國內(nei) 保險業(ye) 似乎是一支上升的火箭。

怎樣才能做得更好？

保險營銷必須遵循一個(ge) 銷售過程，否則就不是一個(ge) 合格的營銷過程。如果銷售水平越高，客戶的保險設計將麵臨(lin) 更大的風險。例如，當一個(ge) 客戶說我想買(mai) 一個(ge) 健康保險時，你會(hui) 如何介紹它？有些讀者可能會(hui) 遵循某些原則，但大多數保險代理人會(hui) 直接切入赛马会APP下载官网，這可能會(hui) 給客戶帶來更大的風險。

傳(chuan) 統的銷售流程在美國營銷協會(hui) ，時代在變，社會(hui) 在發展，我們(men) 想創新，經濟在發展，貨幣價(jia) 值購買(mai) 力在變化，雖然銷售方法也應該改變，新的銷售流程更注重專(zhuan) 業(ye) ，更注重技術，所以請看銷售流程的各個(ge) 環節：

一：約訪

采訪很重要，是銷售過程中最關(guan) 鍵的環節。

在第一步明確客戶類型後，我們(men) 應該要求客戶單獨見麵，了解保險需求。由於(yu) 中國人對保險的誤解，我們(men) 應該在訪問過程中準備好準客戶的異議。我們(men) 應該有能力解釋客戶的所有問題，也應該有依據和法律依據。雖然《保險法》是我們(men) 保險代理人最好的解釋工具。

由於(yu) 赛马会APP下载官网的特殊性（以人體(ti) 為(wei) 保險目標），在邀請潛在客戶時應特別強調保險的重要性，因為(wei) 保險一般是幾十年甚至終身保險合同，就像結婚生子買(mai) 房一樣重要。我們(men) 必須有足夠的時間和經濟來配合與(yu) 保險相關(guan) 的信息收集。

二：收集客戶信息

收集客戶信息是為(wei) 客戶設計保險風險保障最關(guan) 鍵的環節，實現全麵保障、適當保險金額、科學比例和動態規劃。準備工具包括家庭資產(chan) 負債(zhai) 表、家庭收支平衡表和家庭財務比例表。同時，對已購買(mai) 保險的準客戶進行家庭保險整理，評估風險金額，動態規劃風險管理，實現全麵、適當的保險保障。

三、方案製定

使用綜合保險建議、價(jia) 值保險建議、嚴(yan) 重疾病保險建議、養(yang) 老保險建議、兒(er) 童安全建議等十種保險建議模型。設計合理的保險方案，科學比例赛马会APP下载官网，幫助客戶做好風險管理工作。通過建議模型，使用六字格言計劃設計一個(ge) 全麵的風險安全計劃。

四、方案說明和推廣

如果是專(zhuan) 業(ye) 的盡職調查誠實守信的保險代理人，設計方案必須符合客戶的風險管理，如專(zhuan) 業(ye) 醫生看病，通過看、聞、問、切割和高科技醫療設備診斷，分析處方患者不會(hui) 討價(jia) 還價(jia) ，也不會(hui) 質疑醫生的處方。

通過客戶的家庭結構、個(ge) 人在家庭中的地位、家庭責任的劃分、適當的保險金額、綜合、科學比例的主導思想、相應的赛马会APP下载官网的綜合設計和配置，無論保險人造成的經濟損失如何，都可以獲得相同的保險金額。

五、保單核保和承保

根據雙十定律（年收入的10倍是設計的總體(ti) 保險金額，保費為(wei) 年收入的10%）或計劃退休年齡減去實際年齡乘以年收入，目前收入設計的保險金額應超過保險公司規定的免費體(ti) 檢金額（一般公司40歲前的免費體(ti) 檢金額為(wei) 50萬(wan) -100萬(wan) ）（免費體(ti) 檢是保險公司非常不嚴(yan) 格的設計，這將導致許多反向選擇的保險家庭投保，這種免體(ti) 檢也會(hui) 給被保險人帶來很多理賠困難的案件，保險法規定，如果保險前不如實通知，保險可能無效)詳細說明(保險法第十六條和第十七條)

這種免體(ti) 檢會(hui) 導致所謂的寬進嚴(yan) 出，容易投保，理賠難。

假設年收入50萬(wan) ，35歲，雙十定律，他的設計風險保險金額應為(wei) 500萬(wan) ，年保費5萬(wan) 元，根據退休年齡設計，退休年齡為(wei) 60歲（60-35歲）=25)25年乘以50萬(wan) =1250萬(wan) 。這樣設計的投保額度，無論哪一個(ge) 都超過了免體(ti) 檢額度。因此，在保險過程中，有必要準備生產(chan) 調整、財務報告、資產(chan) 證明、銀行流量、體(ti) 檢等，通過保險人員的核實，最嚴(yan) 重的拒絕保險，然後部分責任免除和減少保險，最好增加保費和正常保險。所以這個(ge) 環節也很重要，對客戶能否正常投保至關(guan) 重要。

六、提交保險合同

在提交保險合同時，根據保險銷售規則，我們(men) 必須逐一向客戶解釋保險合同的內(nei) 容，從(cong) 個(ge) 人保險的基本條款、保險合同的主要內(nei) 容和附加條款，以及保險合同的構成？什麽(me) 是保險責任？保險合同可行使的權益是什麽(me) ？免除保險責任的條款是什麽(me) ？向客戶解釋，讓保險人熟悉自己的保險合同利益。避免未知保險合同內(nei) 容造成的後果，如客戶不知道寬限期、合同暫停等保險責任，對客戶造成經濟損失，保險代理人也有義(yi) 務不履行如實通知義(yi) 務，導致保險代理人不規範銷售行為(wei) 受到相關(guan) 法律法規的處罰！

七、售後服務

售後服務是一個(ge) 長期的服務過程，有些客戶的生存能力強弱，長期的售後服務應根據客戶的生存能力進行動態規劃。現在市場經濟變化太快，要動態規劃客戶保障，實時調整保險金額。經濟實力在增長，風險保障在增長，價(jia) 值在增長。增加相應的保險保障。同樣，如果一些客戶的經濟實力下降，保險金額應適當減少或減少。通過售後服務，如詢問客戶最關(guan) 心、最關(guan) 心、最客戶最關(guan) 心、最關(guan) 心、最擔心的人的風險意識和風險管理。避免客戶周圍風險造成的間接經濟損失。

八、準客戶開發

其實說了這麽(me) 多，最重要的是客戶。

有些合作夥(huo) 伴加入保險公司，最擔心的是客戶在哪裏？

首先，我們(men) 必須找到合適的客戶。我們(men) 在哪裏可以找到它？獲得準客戶的渠道有很多，大多數都是從(cong) 親(qin) 戚朋友開始的。當親(qin) 戚朋友完全開放時，其他客戶會(hui) 在哪裏找到它？

現在大多數保險人會(hui) 從(cong) 互聯網上尋找客戶，現在互聯網發展越來越好，很多人會(hui) 在互聯網上谘詢，購買(mai) 商品，赛马会APP下载官网也不例外，所以現在互聯網上有很多保險第三方平台，保險購買(mai) 意向客戶會(hui) 進入保險第三方平台，客戶可以在平台上看到保險谘詢和其他保險相關(guan) 信息，所以如何掌握這些客戶是非常重要的。

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