保險機構紮堆入駐廣東市場，巨頭份額或遭中小險企蠶食

導讀：
作為(wei) 全國保險市場的排頭兵，廣東(dong) 市場向來都是兵家必爭(zheng) 之地。曾從(cong) 廣東(dong) 保險業(ye) 一季度新聞發布會(hui) 上獲悉，廣東(dong) (不含深圳)當期實現保費收入1022億(yi) 元，同比增長37.8%，占全國保費總量的8.5%。而在誘人的增量保費的背麵，多家保險機構正加緊進入廣東(dong) 保險市場。

日前，保監會(hui) 在官網公布了“同意北大方正人壽保險有限公司籌建廣東(dong) 分公司的通知”。至此，今年前5個(ge) 月已有7家保險機構廣東(dong) 分公司獲批籌建或準予開業(ye) ，新增速度明顯加快。有保險業(ye) 內(nei) 人士分析認為(wei) ，隨著越來越多的中小型險企參與(yu) 競爭(zheng) ，老牌“巨頭”保險公司的市場規模或被蠶食，但中小險企在展業(ye) 過程中也麵臨(lin) 著專(zhuan) 業(ye) 人才匱乏等多重困境。

多家險企新增廣東(dong) 分公司

中小保險公司正在加快重點地區分支機構的布局。日前，保監會(hui) 在官網公布了同意北大方正人壽保險有限公司籌建廣東(dong) 分公司的通知，這是今年以來第7家獲準建立(或準予開業(ye) )的保險機構廣東(dong) 分公司，另外6家是蘇黎世財產(chan) 保險有限公司、太保安聯健康保險股份有限公司、安誠財產(chan) 保險股份有限公司、史帶財產(chan) 保險股份有限公司、中國人壽養(yang) 老保險股份有限公司以及丘博(中國)保險有限公司。

保監會(hui) 在北大方正人壽的批複籌建文件中稱，北大方正人壽保險有限公司應當在通知之日起6個(ge) 月內(nei) 完成該機構的籌建工作，籌建工作完成後按規定向廣東(dong) 保監局提交開業(ye) 驗收報告，經批準後方可開業(ye) 。

查閱往年數據發現，保險公司近兩(liang) 年在廣東(dong) 籌建分公司、開展保險業(ye) 務有所加快，其中在2013年、2014年、2015年這3年時間裏，保監會(hui) 批準籌建廣東(dong) 分公司的保險機構分別為(wei) 5家、6家、10家。一位保險業(ye) 內(nei) 人士曾在廣東(dong) 保險業(ye) 一季度新聞發布會(hui) 上透露，除了已批複的這些公司，還有橫琴人壽、複星健康、珠江財產(chan) 等5家擬注冊(ce) 在廣東(dong) 自貿區的保險公司也已向保監會(hui) 提交了籌建申請。

從(cong) 前述新增機構來看，無非是中小型產(chan) 壽險公司，由傳(chuan) 統大型險企主導的養(yang) 老險及健康險等專(zhuan) 業(ye) 型保險公司。廣東(dong) 保監局披露的信息顯示，截至今年一季度末，廣東(dong) 市場上累計共有52家人壽險公司以及40家財產(chan) 險公司。同期，前述這兩(liang) 類保險公司的原保費收入分別達到168.60億(yi) 元、853.36億(yi) 元，原保費賠付支出分別為(wei) 77.60億(yi) 元、148.86億(yi) 元。

部分中小險企已扭虧(kui) 為(wei) 盈

麵對市場地位牢固的大型險企，新增機構有著不小的發展壓力。因此，中小保險公司布局廣東(dong) 市場，不可避免地與(yu) 大公司展開差異化競爭(zheng) 。正如去年12月開業(ye) 的匯豐(feng) 人壽廣東(dong) 分公司，其將客戶鎖定在中產(chan) 人群上，並且試圖通過銀保渠道迅速拓展業(ye) 務。再如首家基於(yu) 物聯網的久隆財產(chan) 保險有限公司，其在今年3月已經在珠海橫琴開門迎客，該公司專(zhuan) 注裝備與(yu) 裝備製造專(zhuan) 業(ye) 垂直領域的保險需求。

基於(yu) 差異化競爭(zheng) ，部分開業(ye) 短短幾年的險企已經扭虧(kui) 為(wei) 盈。據了解，成立僅(jin) 三年的廣東(dong) 本土險企珠江人壽宣告盈利，該公司2015年營業(ye) 收入為(wei) 25.9億(yi) 元，實現淨利潤0.42億(yi) 元。據悉，珠江人壽等同類中小險企在過去幾年通過銀保渠道快速做大保費規模，以投資收益驅動利潤增長的方式驚豔於(yu) 世。數據顯示，珠江人壽去年的投資收益為(wei) 24.4億(yi) 元，全口徑總資產(chan) 投資收益率為(wei) 9.77%。

雖然新增的中小型險企表現出一定的成長性，或許也分攤了大型險企部分市場份額，但總體(ti) 上並未完全改變廣東(dong) 保險業(ye) 的格局，國壽、平安等“巨頭”未來仍將繼續領銜。中保協曾在《中國保險人力白皮書(shu) 》中指出，“中小型險企品牌認知度不高，專(zhuan) 業(ye) 人才也處於(yu) 劣勢地位。這類公司業(ye) 務來源單一，業(ye) 務區域集中，機構覆蓋率低。而且險種結構也比較單一，選擇話語權較弱，缺乏保費的增長點。”

在分析中小險企發展困境時，中保協還指出，“與(yu) 大公司上市公司相比，中小保險公司基本依靠股東(dong) 注資，過多注重股東(dong) 短期收益導向，忽視資金回收期較長的特點，企業(ye) 戰略製定缺乏前瞻性。”

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